虽然《HQ》在分类上属于游戏类APP,但是HQ其实就是一个直播软件,只是打着答题游戏的名号。然而就是这样一款几乎没有新技术难题的APP,在移动互联网时代再造了90年代红遍世界、为美国广播公司带来十多亿美元收入的电视综艺节目——《百万富翁》。或许你并没有听说过《百万富翁》,但是相信你一定知道《开心辞典》或者是《一站到底》,这三款电视节目都是通过答题而获得奖金的节目,而《HQ》就是移动互联网时代中的《百万富翁》。
可以抱走奖金的游戏
虽然是娱乐项目,但是这类游戏知识问答内容高大上,脱离“低级趣味”,无疑是一个老少咸宜,适合全家分享,参与门槛又低的活动。这在很大程度上提升了受众的基数,不是普通的游戏直播等可以相提并论的。
而且在线答题普遍都采用了一些套路,比如有限次固定时间的答题、专业主持人引导答题讲解知识、邀请好友获得复活机会、简单题居多难题居后、一定金额才能提现等。不论是什么样的套路,目的都明确,就是在降低成本的前提下增加用户的在线时间。有限次的固定答题节省了成本,而且有节奏的活动更能激发用户的兴趣。专业的主持人可以有效的调动用户的情绪,让用户在无法得到奖金的情况下也有继续观看的动力。邀请好友获得复活机会可以让用户自行发动社交圈扩展用户。难题滞后会增加用户的观看时间,哪怕有人抱着只为奖金而来的心态,也会收看完大部分直播。一定金额才能提现更是让参加一次活动就提现走人变成小概率事件。
亟待解决的问题——技术手段与用户流失
看似在线答题不断地洒出巨额奖金入不敷出,其实在流量极其昂贵的中国互联网只要有高人数在线和高存留率,几乎没有推广费用的在线答题根本不存在亏损的问题。
推广一个平台的广告费十分高昂,甚至比大部分答题赛事的奖金都高出许多,同时单纯的广告并不能保证接收到广告的客户质量,但是用在线答题的方式推广自己的产品不但在推广费上节约了很多,而且所有观看节目的用户都会在游戏的刺激下聚精会神,远远不是普通的广告所能相比较的。
再加上在线答题由主持人出题,想要参与就要时刻关注主持人的动向,这使得以前在电视中才能见到的“口播广告”的投放成为可能。如果能够接到品牌广告,答题所投放的奖金根本不算什么。更何况在线答题的模式决定了这个节目并不需要明星代言,不需要大V捧场,全部的吸引力都由答题和奖金提供,如果市场抢占成功,甚至还能化身为移动互联网时期的“电视台”,为开拓用户提供良好的竞争力。
虽然在线答题和普通的直播平台几乎没有区别,但是随着用户的增长,卡顿现象是肯定会逐渐发生在直播过程中的。简单的降低画质还是用更高级的技术手段来解决问题,也是在线答题日后所要面临的一个问题。
不仅是技术手段,直播答题类软件现在还面临着热度减少、用户流失的现象。其实,这也符合大热商品正常的周期变化规律:从开始的火热、积攒用户量,到部分用户流失,出现稳定的、有粘性的用户,如果粘性用户也开始流失,那就到达了衰亡期。因此,答题类APP现在要做的是事情,不仅是通过宣传拉拢更多的粘性用户,还要通过技术手段,使粘性用户获得更高的用户体验。
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